Laut einer aktuellen Studie des Instituts f\u00fcr Arbeitswissenschaft und Technologiemanagement (IAT) der Universit\u00e4t Stuttgart bezeichnen sich rund 30 Prozent der deutschen Investitionsg\u00fcterhersteller bereits als so genannte L\u00f6sungsanbieter. Als solche entwickeln sie kundenindividuelle, ganzheitlich gedachte Probleml\u00f6sungen, deren Nutzen f\u00fcr den Kunden weit \u00fcber \u00fcbliche, standardisierte Produkte und Services hinausgeht. Beste Vorrausetzungen also, um sich gegen\u00fcber Wettbewerbern zu profilieren und dem ruin\u00f6sen Preiswettbewerb zu entgehen. Die Studie zeigt aber, dass genau hier die Schwierigkeit der meisten Unternehmen liegt: Wie kann sich ein Unternehmen gezielt zum L\u00f6sungsanbieter entwickeln?<\/p>\n
Um den Bedarf der Industrie genauer zu erfassen, hat das IAT im Fr\u00fchjahr 2007 insgesamt 99 s\u00fcddeutsche Investitionsg\u00fcterhersteller zum Thema „Wandel zum L\u00f6sungsanbieter“ befragt. Der Blick in die industrielle Praxis zeigt deutlich, dass das Thema „L\u00f6sungsanbieter“ branchen\u00fcbergreifend relevant ist. Sei es der Einzel- oder der Serienfertiger – eine Vielzahl von Unternehmen besch\u00e4ftigt sich verst\u00e4rkt mit der Individualisierung von Leistungen und dem Schaffen eines“echten“ Mehrwerts f\u00fcr den Kunden.<\/p>\n